IKEA n’est pas seulement un distributeur de meuble mais aussi un fabricant. Il a créé un business-model autour d’un processus industriel et logistique (copié maintes fois depuis) lui permettant de vendre des meubles « pas cher»  et de qualité.

C’est cette qualité qui lui permet de rester compétitif auprès du public face à des distributeurs faisant fabriquer des meubles « off shore»  de basse qualité pour arriver à proposer une offre concurrentielle.

Contrairement à ce que l’on pourrais croire IKEA n’est pas le moins cher des fabricant de meuble. En France Conforama distribue (il n’est pas fabricant) des meubles bien moins cher que ceux d’IKEA et Fly (offre concurrentielle du fabricant Atlas) pratique également des prix bien plus compétitifs (et parfois 2 fois moins cher que IKEA).

Mais je m’éloigne du sujet qu’a évoqué Michael qui était : Peut-on pérenniser un business basé uniquement sur le discount ?

Je pense que pour un petit e-commerce qui fait de la distribution (c’est la cible à laquelle ce sujet est destiné) même si vous « savez gérer votre sourcing»  il est illusoire de croire que votre concurrence ne sais pas pour sa part le gérer (le sourcing). Si vous « savez gérer votre sourcing»  vous ne possédez en rien un avantage concurrentiel capable de vous assurer que les marges limites que vous avez fixé vous permettent de battre la concurrence. Surtout avec une vague d’auto-entrepreneurs arrivant sur le marché ne sachant pas qu’il faut assurer une marge leur permettant de payer leur charges et de s’assurer une rentabilité minime, cassant les prix au delà du raisonnable.

Même en sachant « gérer votre sourcing»  je suis sûr que vous allez aussi avoir du mal à obtenir des prix identiques au LIDL et ALDI (mentionnés ci dessus) qui ont la possibilité d’avoir des volumes de ventes leur permettant de négocier des prix qui vous sont impossibles à avoir et même de faire fabriquer leur propres produits afin de d’améliorer leur marge. Je ne parlerais pas de la logistique sur laquelle ces « hard discounter»  font des économies (par rapport à la distribution classique). Il est à mon avis tout bonnement peu probable d’arriver à faire plus d’économie sur ce point que celles faites par le e-commerce par rapport à la VPC de papa.

Néanmoins, il y a des business-model de distributeurs sur internet ayant eu la possibilité de pratiquer des économie d’échelles grâce à des volumes de vente important. La plupart en sont revenu et après avoir perdu pendant des années beaucoup d’argent ils ont décidé de changer leur stratégie (comme par exemple : « Rue du commerce»  ou « price minister» ).

Néanmoins on peu sûrement arriver à pérenniser un business-model internet basé sur le discount si l’on possède un avantage concurrentiel qui vous sort du statut de simple distributeur.

CDiscount en est un exemple. Adossé à un gros distributeur classique il a pu (Comme ALDI ou LIDL) faire fabriquer ses propres gammes de produits sur lesquels il assure une marge relativement confortable tout en conservant une tarification « discount» . Ce sont ces produits qui lui permettent d’avoir des marges bien plus serrées sur les produits de marque.

Ce type de stratégie n’est pas applicable si l’on ne possède pas à la fois un volume de vente important et de solides capitaux. C’est donc une stratégie impossible à mettre en place pour un petit e-commerçant qui débute.

Les petits e-commerces peuvent profiter d’un bon nombre de stratégies intéressantes pour débuter. Mais le « discount»  n’est en général pas une option rentable. Pour pérenniser votre commerce, vous avez vraiment besoin d’assurer votre rentabilité.