photo credit: Elizaveta Tsitovskaya

Sur votre site Internet, il n’y a pas de limite.

Vous pouvez écrire autant de pages que vous voulez et avoir des pages aussi longue que vous désirez.

Cela ne vous coûte pas plus d’avoir 500 articles sur votre blog que d’en avoir 5. C’est le même prix si vous écrivez 10 pages ou si vous écrivez 3 mots.

Vous avez donc la place pour détailler, pour expliquer, pour répondre à toutes les questions.

Et pourtant ce n’est pas toujours le meilleur choix. Parfois faire court est plus efficace.

Comme votre site n’est pas limité par l’extérieur c’est à vous de fixer les limites. Et cette décision est plus difficile à prendre que de simplement respecter une contrainte imposée.

photo credit: Cane Rosso

Imaginez que demain Google ne vous envoie plus de trafic.

Imaginez que les autres moteurs et annuaires non plus.

Vous n’avez plus de nouveau trafic et ne pouvez compter que sur votre base client actuelle.

Comment allez-vous faire pour survivre ?

Comment allez-vous traiter vos clients actuels pour qu’ils ne vous quittent pas ? Quelles garanties allez-vous apporter ? Quelle qualité de service allez-vous fournir ? Quel niveau de suivi allez-vous mettre en place ?

Quels produits allez-vous créer qui vont vous aider dans cette tâche ? Un système d’abonnement annuel ? Une nouvelle gamme complémentaire ?

Quels moyens de promotion allez-vous mettre en oeuvre ? Une newsletter ? Un blog ? Une page d’offres spéciales ?

Pourquoi ne faites-vous pas tout cela dès aujourd’hui ?

photo credit: egizu

Quand on tient un blog il est tentant de poster le plus possible. Après tout, on nous rabâche le fait qu’il faut mettre souvent de nouveaux articles et que plus on en aura, plus on aura de trafic.

En théorie ce n’est pas faux, en pratique poster plus peut causer l’effet inverse à celui recherché.

Un article court sera moins poussé, moins approfondi qu’une étude de plusieurs centaines de pages. Un article écrit « parce qu’il en faut un aujourd’hui»  n’apportera probablement rien de nouveau.

Il sera donc moins utile pour vos lecteurs.

Et de façon plus vitale, il sera aussi moins utile pour vous: vous ne faites pas ressortir l’expertise qui est la vôtre. Vous diluez votre marque.Vous réduisez la puissance de vos compétences.

Un article de qualité moyenne n’apporte rien à Internet. Il n’a donc rien à faire en ligne.

photo credit: lia Dalmas

Je ne trouve rien de plus frustrant que d’arriver sur un site ou un blog et de ne pas savoir de quoi cela parle. Il me semble assez facile de faire une page « à propos»  mais visiblement certains n’en ont pas le courage. Je vous invite donc à recopier l’exemple ci-dessous. C’est gratuit et je ne vous demande même pas de crédit ou de lien.

Vous êtes ici sur mon blog.

C’est mon site et je vais parler des choses que j’aime.

Parfois aussi je parle des choses que je n’aime pas..

Et je vais aussi parler de mon travail, de ce que je fais tous les jours.

Et si besoin je parlerai de mes collègues. Parfois ils m’énervent donc j’ai besoin de m’exprimer à leur sujet.

J’oubliais presque: je vais aussi parler de ma famille. Et de mon chien. J’aime beaucoup mon chien.

Je vais peut-être aussi parler d’autres choses mais je ne suis pas encore sûr.

Ah oui, je vais aussi parler de mes passions. Je suis tyrosémiophile depuis plusieurs années.

Et comme dit mon copain Bruno, je suis aussi xénophile. Je trouve ça bien donc n’hésitez pas à me contacter.

photo credit: myuibe

• 10- La crise est une opportunité
• 9 – Eduquez-vous vos clients ?
• 8 – Les six types de clients que vous avez
• 7 – Le seul outil indispensable
• 6 – Vendre c’est bien, gagner de l’argent c’est mieux
• 5 – Le contenu dupliqué vous stresse ?
• 4 – La nouveauté Google de la minute
• 3 – Publicités Adsense, c’est fini
• 2 – Email de départ

et le grand gagnant:

• 1 – Trouvez votre tueur à gage sur Internet

Les avez-vous tous lus ?

Je vous laisse interpréter en commentaires ce classement…

• Est-ce que vous pensez qu’il faut faire une page longue ou une page courte ?
• Quel jour faut-il envoyer une newsletter ?
• Dois-je mettre mon logo en bas ou en haut ?
• Est-ce que le bouton est assez grand ?
• Paypal augmente-t-il les ventes ?
• …

photo credit: ianmunroe
Et ces débats ne sont pas uniquement sur ce forum. On les trouve sur les autres forums du même genre. Et on retrouve les mêmes lecteurs sur les blogs qui traitent des mêmes sujets, comme ici.

C’est bien d’avoir quelques bases et de prendre l’avis d’autres personnes, mais arrivé un certain point, il faut agir. Chaque cas est unique et même si certains principes sont immuables (si votre site est illisible, il ne vendra pas), le reste est spécifique (une newsletter peut bien marcher le mardi pour un site webmarketing mais marchera mieux le dimanche pour un site de cuisine).

Les tests sur Internet ne coûtent rien, à part un peu de temps.

Au lieu de passer  5h à lire tout ce qui existe sur un sujet, pourquoi ne testez-vous pas ? Fermez votre navigateur, arrêtez de me lire et faites un test sur votre site.

Cela m’amène à quelques supplications:

photo credit: h.koppdelaney

S’il vous plaît, ne créez pas un blog de plus si vous n’avez pas l’intention de le mettre à jour.

S’il vous plaît, ne faites pas un site si vous n’avez pas le temps de le remplir.

S’il vous plaît, ne mettez pas en ligne quelques pages qui datent déjà.

S’il vous plaît, ne commencez pas quelque chose que vous ne finirez jamais.

Ce blog existe depuis un certain temps déjà. Vous êtes nombreux à me lire ici ou ailleurs depuis des années. A chaque fois la question se repose: dois-je m’adresser à ceux qui me lisent depuis longtemps et donc trouver de nouvelles choses à dire ou dois-je m’adresser à ceux qui viennent de découvrir ce blog et qui peuvent donc profiter de choses que j’ai déjà exprimées par le passé ?

photo credit: reebs*

Il n’y a pas de bonne réponse à cette question. C’est un équilibre à trouver et un risque à prendre: le risque de lasser ceux qui savent déjà, le risque de passer au delà de ce que peuvent comprendre les nouveaux venus.

Sur tout site qui est mis à jour fréquemment et sur une longue période, il est nécessaire de réfléchir au problème. Faut-il reprendre les bases au risque de se répéter ou faut-il simplement supposer que tout le monde connaît le passé ?

Lisez des journaux ou magazines d’actualités: l’équilibre n’est pas toujours facile à trouver.

Vous vous souvenez comment cela sonnait faux, incomplet, inexact et rempli d’erreurs ?

photo credit: bine_bardi

Simplement parce que le journaliste a simplifié, a voulu s’adresser au grand public en prenant l’approche la plus facile et la plus simpliste.

Pour développer ses ventes, il est souvent tentant de se dire qu’il faut simplifier, qu’il faut répondre aux questions des gens, qu’il faut réduire les fonctionnalités pour rendre le produit plus facile.

On entend souvent des phrases comme: « nos clients ne vont pas comprendre» , « nos clients ne savent pas utiliser ceci» , « nos utilisateurs n’utilisent jamais cela» , « nos lecteurs ne sont pas intéressés par cela» , « les personnes qui viennent ici veulent uniquement cette chose» .

Si vous simplifiez vous savez ce que vous allez obtenir ? Des clients simplets.

Je caricature (à peine) mais ce sont ceux qui dépensent moins, qui discutent moins, qui n’ont pas de blog pour y dire du bien de votre produit, ne font pas de publicité autour d’eux….

Je pense que cela ne vous dérange pas si je garde les clients intelligents ?

Pourquoi ne pas profiter des tendances actuelles et lancer un blog sur ce que les gens cherchent vraiment ?

photo credit: harryalverson

D’après la société Hitwise, le type de requête le plus fréquente dans les moteurs de recherche, est la réquête « comment ?» . Cela représente 3% de toutes les recherches effectuées sur les moteurs.

Pour vous aider et vous inspirer, voici les 10 requêtes les plus fréquentes en 2007 sur les moteurs américains. Je vous les donne ici en version traduite:

1. comment nouer une cravate
2. comment faire l’amour
3. comment embrasser
4. comment perdre du poids
5. comment écrire son CV
6. comment léviter
7. comment dessiner
8. comment tomber enceinte
9. comment conclure
10. comment faire une vidéo

Source: Trendsspotting