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1. C’est probablement une arnaque car on n’a rien sans rien
2. Même si ce n’est pas une arnaque, c’est une offre sans intérêt.

Ce qui compte dans une histoire, c’est le voyage et non pas l’arrivée. On célèbre une fois la traversée terminée parce qu’on est content d’y être parvenu, de s’être battu et d’avoir surmonté les difficultés. Chaque écueil rend la fin encore plus savoureuse.

Si vous désirez créer un site, le plus important n’est pas ce à quoi il va ressembler au final, mais ce qui importe est:

• Ce que vous allez apprendre
• Les problèmes que vous allez subir
• Les solutions que vous trouverez
• Les personnes que vous allez rencontrer
• Les gens qui vont vous aider
• Ceux qui ne vous aideront pas
• Les relations que vous allez développer
• La motivation que vous allez trouver
• Le choix de dépenser de l’argent
• Le choix de ne pas dépenser
• …

Autant de choses qui rendent l’arrivée intéressante. Avoir terminé le site n’est qu’un bonus. Le vrai succès est d’avoir fait le chemin.

Je vais être clair: vendre moins cher est rarement une stratégie marketing et est encore moins souvent une stratégie commerciale viable au long terme.

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Le prix doit être l’argument ultime, le dernier outil à utiliser pour faire la vente. Personne n’achète une voiture parce qu’elle n’est pas chère, on achète une voiture parce qu’on veut se déplacer avec un certain confort (par exemple à plusieurs ou avec plus de flexibilité que ne permettent les transports en commun). Personne n’achète un livre parce qu’il n’est pas cher, on achète un livre parce qu’on veut le lire.

Dire que sa boutique va marcher très fort parce qu’on va vendre discount est une erreur grave. Il faut acheter les clients, les faire venir et cela coûte cher.

Si vous vendez avec une très faible marge, vous ne pourrez pas couvrir ces frais. Si l’acquisition d’un client vous coûte 50 euros et que vous margez à 10 euros par vente, il faut que chaque client vous passe 5 commandes avant de recouper vos dépenses initiales. Et on ne parle même pas de payer l’infrastructure, la logistique, etc..

Il est facile de faire des millions de CA en utilisant des stagiaires ou en ne vous prenant pas de salaire, mais est-ce pour autant que votre entreprise est fiable ? Non, puisque vous déformez la réalité. Ce qui compte c’est le profit. Si vous n’en faites pas, vous ne durerez pas.

Et avant de me dire que X ou Y vit très bien en faisant du discount, je vous invite à consulter les comptes de Pixmania (720 millions d’euros de CA, perte de 4 millions, 833 employés) et ceux de Cdiscount (670 millions d’euros de CA, perte de 11 millions, 571 employés).

La tendance semble être de la part des journalistes et animateurs radio de revenir sur le devant de la scène en surfant la vague Internet.

Voici une capture du site Radio France qui montre que pour donner la définition du terme marketing, le journaliste a privilégié Gourous du Net plutôt que toutes les autres sources traditionnelles.

Mon égo en ressort grandi et je remercie Radio France Cotentin. J’espère que la mention d’Internet a atteint son but et que l’audience de l’émission a été boostée.

L’adresse: http://www.radiofrance.fr/chaines/france-bleu/?nr=83466e5b4649055d38ae82b87441be1e&61729d575c44106890cc7e3c2201a5de_container_id=5412&61729d575c44106890cc7e3c2201a5de_container_mode=instances&61729d575c44106890cc7e3c2201a5de_article_id=277039

- vous sauvez des arbres en économisant du papier

- vous sauvez de l’espace en optimisant les stocks

- vous sauvez de l’énergie en améliorant la logistique

Tous ces arguments sont exacts mais sont aussi biaisés. Ils ne prennent en compte qu’une partie de l’histoire, pas l’entièreté:

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- vous dépensez de l’électricité pour vos serveurs

- vous dépensez de l’énergie pour l’ordinateur du client

- vous dépensez de l’essence pour une livraison personnalisée

Internet ne sauve rien, Internet remplace juste une dépense par une autre.

Un peu comme la réalité méconnue des panneaux solaires: leur construction consomme plus d’énergie qu’ils ne fourniront jamais.

Ou le recyclage des déchets qui coûte souvent plus cher que le traitement traditionel.

L’environnement est un bon sujet marketing et si votre produit s’y prête, profitez-en. C’est pour cela que vous avez raison de dire que votre centre d’hébergement est neutre en carbone ou qu’envoyer des emails économise du papier. Par contre, restez conscient de la réalité.