Gourous du Net » économie http://www.gourous-du-net.com Loin d'Internet est le repos Thu, 17 Nov 2011 14:45:08 +0000 http://wordpress.org/?v=2.8 en hourly 1 La crise est une opportunité http://www.gourous-du-net.com/2009/09/11/la-crise-est-une-opportunite/ http://www.gourous-du-net.com/2009/09/11/la-crise-est-une-opportunite/#comments Fri, 11 Sep 2009 11:16:38 +0000 Maxime Grandchamp http://www.gourous-du-net.com/?p=527 Depuis que l’état de crise a été déclarée, on voit fleurir les offres au rabais. C’est une stratégie à très court terme et si vous la suivez, vous risquez de courrir à votre perte.

Cette période est une opportunité pour vous, pour ressortir plus fort et profiter de la chute de vos concurrents.

Pourquoi baisser les prix n’est pas bon ? Simplement parce que cela veut dire réduire vos marges et donc réduire votre trésorerie. Cela implique donc de devoir dépenser moins en développement de nouveaux produits et donc à terme un effondrement du nombre de vos clients.

Voici quelques stratégies qui sont plus pérennes:

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Creative Commons License photo credit: Torley

- Réduisez vos coûts de fabrication

- Mettez en avant les économies réalisées par vos clients. Si votre chaudière fait économiser 10% de gaz, elle se vendra.

- Faites parler de vous: publicité, communiqués de presse, référencement, médias…

- Innovez. Proposez une alternative à ce que les gens connaissent déjà. La nouveauté attire.

- Ne baissez pas les prix mais ajoutez de la valeur. Offrez des cadeaux au lieu de faire des remises.

- Recentrez-vous sur votre coeur de métier. Supprimez le superflu et revenez aux bases tangibles et concrètes.

- Soyez optimiste. Les gens sont moroses, remontez-leur le moral et ils seront heureux de passer commande.

- Soyez vrai. Il est trop facile de créer un site, trop facile de vendre en ligne, trop facile de faire croire en ligne. Prouvez qui vous êtes et montrez votre valeur et la valeur de vos produits.

- Simplifiez votre processus de vente. Ne perdez pas de ventes bêtement parce qu’il faut 17 clics avant de valider la commande.

- Créez un lien fort avec vos client. Le Web 2.0 vous attend…

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]]> http://www.gourous-du-net.com/2009/09/11/la-crise-est-une-opportunite/feed/ 5 Le Win et le Yang http://www.gourous-du-net.com/2008/06/05/le-win-et-le-yang/ http://www.gourous-du-net.com/2008/06/05/le-win-et-le-yang/#comments Thu, 05 Jun 2008 15:13:40 +0000 Bruno http://www.gourous-du-net.com/?p=174 Le Net se rapproche se plus en plus des modèles économiques traditionnels. Preuve en sont les coups bas qui commencent à se faire jour au sein des plus grandes entreprises en ligne, à commencer par Yahoo.

En effet, le CEO de la firme aurait secrètement planifié une politique de terre brulée au cas où Microsoft aurait réussi à racheter le célèbre annuaire sous la pression des actionnaires. Jerry Yang aurait ainsi purement et simplement préparé un certain nombre de mesures visant à inciter les quelques 14000 employés de Yahoo! à démissionner dès la fusion avec Microsoft. De cette façon, le géant de Seattle se serait retrouvé à la tête d’une coquille vide qui lui aurait coûté les yeux de la tête pour rien du tout. 1,5 milliards de dollars étaient d’ores et déjà provisionnés pour finir de convaincre les salariés d’aller dans le sens de leur chef.

Outre le fait que l’ex-jeune Yang semble avoir attrapé une grosse tête digne d’un finaliste de télé-réalité, je suis content de voir que la Net-économie n’a plus rien à envier à sa grande soeur traditionnelle, et qu’on peut donc désormais mettre sur un pied d’égalité les pires patrons offline ET online. Franchement, ça motive…

Il aura fallu 70 ans à l’économie traditionnelle pour passer d’un crack boursier à une quasi-normalisation des pratiques anti-concurrentielles. Internet n’aura mis que 7 ans. Décidément, c’est vrai que tout va plus vite sur Internet.

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