photo credit: lia Dalmas

Je ne trouve rien de plus frustrant que d’arriver sur un site ou un blog et de ne pas savoir de quoi cela parle. Il me semble assez facile de faire une page « à propos»  mais visiblement certains n’en ont pas le courage. Je vous invite donc à recopier l’exemple ci-dessous. C’est gratuit et je ne vous demande même pas de crédit ou de lien.

Vous êtes ici sur mon blog.

C’est mon site et je vais parler des choses que j’aime.

Parfois aussi je parle des choses que je n’aime pas..

Et je vais aussi parler de mon travail, de ce que je fais tous les jours.

Et si besoin je parlerai de mes collègues. Parfois ils m’énervent donc j’ai besoin de m’exprimer à leur sujet.

J’oubliais presque: je vais aussi parler de ma famille. Et de mon chien. J’aime beaucoup mon chien.

Je vais peut-être aussi parler d’autres choses mais je ne suis pas encore sûr.

Ah oui, je vais aussi parler de mes passions. Je suis tyrosémiophile depuis plusieurs années.

Et comme dit mon copain Bruno, je suis aussi xénophile. Je trouve ça bien donc n’hésitez pas à me contacter.

photo credit: 1suisse

Sur Internet tout est gratuit, ou du moins c’est ce qu’on peut lire un peu partout. Il est donc logique que vous proposiez des choses gratuites vous aussi. Après tout, si vos concurrents le font, vous n’avez pas le choix.

Vous faites fausse route.

Ce n’est pas en copiant les idées de vos concurrents que vous réussirez et il n’est pas non plus prouvé que cette stratégie soit intéressante pour eux.

Le gratuit a un souci majeur: il ne demande aucun engagement de la part de la personne qui en profite.

Organisez un séminaire gratuit et vous aurez probablement plusieurz dizaines ou centaines d’inscriptions, mais combien viendront vraiment ? Après tout, ils n’ont rien payé, donc pourquoi se déplaceraient-ils ?

Proposez un ebook gratuit et vous aurez plusieurs centaines ou milliers de téléchargements, mais combien le liront vraiment ? Il est probable qu’il reste simplement sur le disque dur de beaucoup de personnes.

Gratuit est un concept. Gratuit est une stratégie. Mais est-ce rentable ? A ma connaissance donner quelque chose n’a jamais aidé à payer une facture.

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C’est pour cela que nous avons tendance à acheter des produits en solde ou profiter des offres « un acheté, un gratuit» .

Sur Internet, le gratuit abonde: conseils, informations, ebooks, services… Tout – ou presque – existe en version gratuite.

Si vous prenez cette route, il sera donc difficile de vous démarquer. Vous devez aller plus loin. Qu’est-ce qui est mieux que gratuit ? Tout simplement « moins cher que gratuit» .

Impossible ? Non, pas du tout. Voici quelques exemples:

- des services de rentabilisation: vous utilisez gratuitement la plateforme et elle vous fait gagner de l’argent. C’est typiquement le cas des plateformes d’affiliation.

- des services d’optimisation: l’accès au service est gratuit et il vous permet d’améliorer vos revenus existants en optimisant votre approche. C’est le cas par exemple de la plateforme Above qui optimise les revenus des domaineurs qui font du parking.

- un partage des revenus: l’utilisation est gratuite et vous touchez une partie des revenus publicitaires. C’est le cas de certains services de Google comme par exemple le moteur personnalisé.

Proposez-vous du gratuit actuellement ? Si oui, pouvez-vous faire encore moins cher ?