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J’ai reçu un appel d’un ami ce matin. Il s’apprêtait à travailler sur un site qui existe depuis 12 ans.

Sa crainte principale était la perte du référencement si le site était modifié en profondeur, avec changement d’adresse des pages et de la structure.

Connaissant le site, je lui ai dit qu’il y avait en effet un risque, mais probablement faible, simplement parce que le but du site ne collait pas avec une stratégie de référencement.

Le site est en effet un site plaquette, utilisé pour crédibiliser la vente d’un service à des clients qui viennent sur recommandation: Vous me demandez qui je vous suggère, je vous dis d’appeler X de ma part et si vous voulez en savoir plus vous allez sur le site.

Il n’y a aucun client qui vient depuis les moteurs de recherche, ce service ne se prête pas à cela. Le site de Boeing ne vend rien non plus en ligne: les acheteurs potentiels ne vont pas simplement chercher dans Yahoo « acheter avion» .

Réfléchissez à votre site et à son objectif. Avez-vous raison de perdre du temps sur la problématique du référencement ?

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Chaque jour, des centaines de milliers de blogs se créent.

Chaque jour, des dizaines de milliers de sites plaquette sont lancés

Chaque jour, des milliers de sites e-commerce sont ouvert.

Je ne parlerai pas des millions de produits ajoutés sur Amazon, sur eBay et sur les autres plateformes.

Le résultat est que personne ne connaît le nombre de pages qui sont ajoutées chaque jour.

Internet contient maintenant un nombre infini de pages. Pourquoi infini ? Simplement parce que personne ne peut en faire le tour, ni Google, ni aucun autre système.

Comment faites-vous pour rendre visible votre site au milieu de cette infinité ?

Quand vous n’êtes qu’une étoile comme les autres, aucun astronome ne s’intéresse à vous.

Ces sites sont de tous types: sites marchands, sites plaquettes, sites d’informations, …

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Et ils sont de toutes tailles: sites de grands groupes, sites institutionnels, sites de PME voire TPE.

Et pourtant, la question est la même: avoir plus de visiteurs.

C’est une erreur. Personne n’a besoin de visiteurs.

Ce dont vous avez besoin ce sont des prospects: des gens qui sont intéressés par vos produits, votre société et vos informations.

Ne faites pas la course aux chiffres: il vaut mieux 10 prospects par jour sur votre site que 5000 visiteurs qui repartent immédiatement.

Quand on crée un site, il est donc tentant d’installer tout ce que l’on trouve pour avoir un site le plus complet possible. Par contre on oublie généralement l’essentiel, perdu au milieu de tous les gadgets.

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Quel que soit le site, vous n’avez besoin que d’un seul outil. Cet outil est essentiel que votre site soit un blog, un commerce en ligne, un site plaquette ou un forum. Cet outil est nécessaire, que vous fassiez connaître votre site par le référencement, de la publicité ou rien du tout.

Le seul outil qu’il vous faut c’est un système de statistiques.

Il vous permet de savoir d’où vient le trafic et de découvrir où vont vos visiteurs. Il vous indique aussi si une campagne publicitaire produit des résultats et où vous perdez les internautes.

Sans un système de statistiques, toutes les actions que vous faites ne servent pas à grand chose puisque vous ne pourrez pas en mesurer les impacts et prendre les décisions adéquates.

Les médias se multiplient: vidéos, MP3, PDF, Flash,  …

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C’est bien, c’est dynamique par contre c’est très pénible de cliquer sur un lien et de ne pas tomber sur une page HTML sans avoir été prévenu.

Je clique sur un lien et Acrobat s’ouvre, un autre lien et c’est mon lecteur MP3, encore un  lien et c’est une vidéo qui se télécharge.

Désolé mais j’ai autre chose à faire que de deviner ce qui va se passer quand je clique sur « 10 raisons d’acheter chez moi»  ou « voici les témoignages de mes clients» . A plus forte raison si le fichier fait 150MB.

Précisez pour chaque lien non standard ce qui va se passer. Cela évite les mauvaises surprises.Un visiteurs qui a une mauvaise surprise est rarement d’humeur à acheter.

Par contre ce n’est pas comme cela que vous allez gagner de l’argent. Ouvrir un blog pour avoir des revenus est une erreur.

Le blog n’est d’ailleurs pas un cas à part.

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Ouvrez un annuaire sur MyBlox ou G1Annuaire ou MyLinea ou n’importe quelle autre plateforme. Dans 30 secondes vous serez le propriétaire d’un nouvel annuaire, professionnel et joli. Qui ne vous rapportera pas un centime.

Lancez un forum en utilisant un script que vous téléchargez ou en passant par un site qui le fera pour vous. Dans quelques minutes vous aurez votre propre forum prêt à recevoir les débats houleux de vos amis. Mais probablement pas de revenus.

Passez quelques instants sur Ning et ouvrez votre réseau social. Tout y est: vidéos, articles, forum, profils… Tout y est sauf vos rentrées d’argent.

Créez un site plaquette ou e-commerce. Démarrez un portail ou un site animalier. Cela ne changera rien.

Un site web n’est pas une source de revenus. Un blog ne génère jamais d’argent.

Sauf si vous avez un business plan et une stratégie.