Gourous du Net

photo credit: spilltojill

Quand on a un bébé on se rend compte que beaucoup de choses sont facultatives: faire des nuits de 8h, regarder la fin des films à la télévision, arriver à l’heure chez des amis, rester plus de 10min chez ces mêmes amis, pouvoir distinguer le sol du salon en dessous des jouets…

On devient comme cela non pas par plaisir mais parce qu’on n’a pas le choix: le bébé passe avant.

Si vous démarrez votre activité en ligne, c’est la même chose: cela doit passer derrière le bébé mais devant tout le reste. Vous aurez bien le temps de regarder la fin de Pretty Woman dans 5 ans, quand vous aurez engrangé des millions. En attentant, rien ne se fera tout seul et rien ne remplacera le temps que vous consacrerez à développer vos ventes.

Si vous n’aviez pas le choix, vous passeriez plus de temps sur votre projet. Je regrette de vous informer qu’avec le nombre de concurrents que vous avez, vous n’avez déjà plus le choix.

photo credit: E Dina | on-off

Je me souviens avoir regardé il y a quelques années un épisode de la série la Quatrième Dimension. Cet épisode (épisode 28 de la première saison pour les geeks) raconte l’histoire d’un voleur qui meurt lors d’un cambriolage.

Il arrive dans un lieu luxueux où tous ses voeux sont exhaucés: filles, argent, nourriture, gains aux jeux, … Même s’il est surpris initialement, il se dit qu’il a du faire quelque chose de bien dans sa vie pour mériter d’être au paradis.

Au bout d’un mois, il s’ennuie: il en assez d’avoir tous ses désirs satisfaits immédiatement. Il est frustré aussi de toujours gagner au casino. Il demande donc à être transféré en enfer, ce à quoi la personne qui s’occupe de lui lui répond qu’il y est déjà.

Monter une activité en ligne est difficile, mais c’est cela qui rend l’opération intéressante. Si tout marchait du premier coup sans effort, cela n’aurait aucun intérêt.

photo credit: RambergMediaImages

Se construire une liste de clients et de prospects est une des meilleures façons pour faire des ventes.

La première fois que vous ferez un envoi à votre liste, sous réserve qu’elle soit qualifiée, vous serez surpris des résultats: les ventes tombent, presque sans rien faire.

Vous enverrez donc un deuxième message, quelques temps plus tard, avec des résultats similaires.

La tentation est donc grande d’augmenter la fréquence d’envoi. Après tout, si un envoi de newsletter par quinzaine génère toujours 10000 euros, soit 20000 euros par mois, un envoi par semaine permettra de passer à 40000 euros par mois et deux envois par semaines feront 80000 euros.

Pas mal, pour un travail de quelques heures de rédaction.

La réalité est autre: la fréquence ne peut pas être augmentée si facilement: plus la fréquence est élevée, plus vos destinataires vont se lasser de vos messages et plus ils vont les considérer comme du spam.

Avoir une fréquence trop élevée ne donne pas plus de résultats, au contraire, vous mettez en péril votre activité.

photo credit: Stuart Conner

Développer une activité en ligne est une tâche complexe.

Il y a un site à créer, un business plan à écrire, des ventes à effectuer, des produits à expédier, des clients à écouter, des fournisseurs à gérer, des factures à payer, du contenu à rédiger, des optimisations à effectuer, des partenariats à nouer …

Je pourrais continuer la liste pendant des heures.

Mais au final qu’est-ce qui compte ?

Si vous vivez grâce à la publicité, le plus important est de trouver des annonceurs.

Si vous vivez en vendant des prestations, le plus important est de trouver des clients.

Si vous vivez en expédiant des bijoux, le plus important est de trouver des acheteuses.

Les deux heures que vous passez chaque jour à écrire un message sur votre blog vous rapprochent-ils de votre but ?

PS: si vous n’avez pas de blog, la question reste entière: A quoi passez-vous votre temps ? Faites-vous du sur-place ?

Avec plusieurs milliers de sites Internet qui se créent chaque jour, il est parfois difficile de faire parler de soi. Après tout, il n’est pas évident d’apporter quelque chose de neuf dans un marché déjà saturé.

photo credit: jonathansin

Je vous propose donc d’inventer une fête, sur un thème en rapport avec votre activité.

Après tout, c’est ce qu’a fait la marque de café Grand-Mère, il y a un peu plus de 20 ans de cela.

Rien ne vous empêche donc de créer la Fête des Electriciens, la Fête des Facteurs, la Fête des Graphistes ou encore la Fête de Twitter.

Après tout, il existe bien la Fête des Webmasters. Vous ne le saviez pas ? Rassurez-vous, personne ne le savait. Elle a même été annulée cette année.

Le souci d’inventer une fête est qu’il faut la promouvoir. Cela ne résoud pas tous les soucis…